MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMİ TEST-II
MÜZAKERELERDE USTALAŞMAK ELİNİZDE.
Ekibinizin gelişimi şirketin gelişimidir.
– Tedarikçilerle güvene dayalı ilişkilerin geliştirilmesi
– Doğru ticari pazarlıkların yürütülmesi ve
– Maliyet hedeflerinin tutturulması için ekibinize yatırım yapın.
SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ EKİPLERİ İÇİN ZENGİN EĞİTİM PRATİKLERİ
Satınalma dergisi olarak eğitimlere daima önem verdik. Bu kapsamda sektörün gelişimine yönelik konferanslar, webinarler ve eğitimler düzenliyoruz. Raporlar, e-kitaplar hazırlıyoruz.
E-mağaza ve talep havuzu uygulamalarımız ile alıcıları ve satıcıları bir platform üzerinde buluşturuyoruz.
EĞİTİM PROGRAMLARI
Tüm şirketlerimizin eğitim ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirdik.
Kapsamlı eğitim programları oluşturduk. Satınalma ve tedarik zinciri ekiplerinizin gelişimi için mutlaka bu programları inceleyiniz ve teklif alınız.
YÖNETİCİ GELİŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
Yeni dönem iş hayatında örnek olay çalışmaları yönetici geliştirme eğitimlerinin ayrılmaz parçası haline geldi. Profesyoneller gün içerisinde karşılaştığı sorunlara benzer problemleri eğitimlerde görmek, çok yönlü tartışmakve olası senaryoları değerlendirmek istiyor. Pratik çalışma daha fazla talep ediliyor. Buyer Network Öğrenme Merkezi içerisinde şirket çalışanlarının mesleki gelişimlerine katkı sağlayacağını düşündüğümüz çok sayıda test ve örnek olay (vaka çalışması) aşama aşama dikkatinize sunuyoruz.
Test cevapları bir hafta sonra yine bu köşede yayınlanmaktadır. Başarılar dilerim.
MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMLERİ
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
www.muraterdal.com
MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMİ TEST-II
- ……….ortamı, alıcı ve satıcı tarafların fiyat teklifleri arasında örtüşmenin olmadığı durumlar için geçerlidir.
a) Pozitif Pazarlık
b) Negatif Pazarlık
c) Firma içi pazarlık
d) Üretim pazarlığı
e) Hizmet pazarlığı
2. Aşağıdakilerden hangisi satınalma iş çervesinde gerçekleşen etik problemlerden değildir ?
a) Alıcıya uygunsuz tekliflerde (para, komisyon, hediye vb.) bulunulması ya da alıcı tarafından dile getirilmesi
b) Satıcı tarafından ürün / hizmet hakkında yanıltıcı veya eksik bilgi verilmesi
c) Tercihlerin yönlendirilmesi konusunda işletme içi ve dışından baskı yapılması
d) Satınalma yöneticileri ve şirketinin tehdit edilmesi.
e) Tedarikçi firmaya yerinde mesleki eğitim verilmesi
3. “Hepimiz aynı gemideyiz”, “bir an önce talebi getirin operasyonu tamamlayalım” veya “her şey müşteri tatmini için” yaklaşımları içeren pazarlıklar ……. dır.
a) Yurtiçi pazarlık
b) Uluslararası pazarlık
c) İşletme içi pazarlık
d) Rekabet odaklı pazarlık
e) Negatif pazarlık
4. Dil, din, ırk, kültürel ve etik değerler arasındaki farklılıkların doğal olarak pazarlık sürecine de yansıdığı pazarlıklar ……. dır.
a) Yurtiçi pazarlık
b) Uluslararası pazarlık
c) İşletme içi pazarlık
d) Rekabet odaklı pazarlık
e) Negatif pazarlık
5. Pazarlık yürütücüsü tarafından kullanılan ve belirli bir amacı gerçekleştirmeye yönelik sözlü ve sözsüz davranışlara ….. denir.
a) Pazarlama
b) Planlama
c) Strateji
d) Taktik
e) Empati
5 Nisan2021 Tarihinde Yayınlanan Müzakere ve Pazarlık Testine Ait Cevaplar
CEVAPLAR:
1. B
2. A
3. E
4. D
5. A
– ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN –
Müzakere Yönetimi ve Pazarlık Becerileri Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.
Satınalma ve Tedarik Zinciri Eğitim kataloğunu indirmek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf tıklayınız.
Testler için Kitap Önerileri :
- Prof. Dr. Murat ERDAL, SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
- E-Kitap (Dergi Mağazamızda) Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri.
MEYDAN OKUMAYI SEVENLER İÇİN
ÖĞRENME MERKEZİ TEST ARŞİVİ
MÜZAKERE EĞİTİMİ
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test IV
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
SATINALMA EĞİTİMİ
SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK EĞİTİMİ
Sürdürülebilirlik Eğitimi – Test 1
Sürdürülebilirlik Eğitimi – Test 2
Başarılar dilerim.
EĞİTİM KOORDİNATÖRÜ
Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi
egitim@satinalmadergisi.com
Her gün mesleki gelişiminize 15 dakika zaman ayırın.
MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ – EĞİTİM YAZI DİZİSİ
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri: Genel Çerçeve
- Müzakere Planlaması: Pazarlık Sürecinde Anahtar Evre
- Müzakerelerde Gündemi Belirleme
- Müzakerelerde Gündemin Gücü
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
- Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme ve İnsan Kaynakları
- Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik
- Çıkmaza Giren Müzakereler
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Yönetimi Eğitim Vakası. Yönetici Geliştirme Programı Çalışması
- Satınalma Pazarlık Çevresi
- Dış Ticaret Müzakereleri ve Pazarlık
- Kayıt Müzakereleri, Özel Okul Yöneticileri için Müzakere Yönetimi
PAZARLIK TAKTİKLERİ
- İyi Polis vs. Kötü Polis – Pazarlık Taktikleri
- Sabırlı Olmak – Pazarlık Taktikleri
- Büyük Resime Odaklanma – Pazarlık Taktikleri
- Son Tarih ve Zaman Baskısı – Pazarlık Taktikleri
- “Böl ve Yönet” – Pazarlık Taktikleri
- Komiser Columbo – Pazarlık Taktikleri
- Beyin Fırtınası – Pazarlık Taktikleri
TESTLER
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – IV
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – VI
ANKET
Kitap Önerileri :
- MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı), Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
- SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ, Prof. Dr. Murat ERDAL, (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
-> ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com
AÇIK KAYNAK: Buyer Network B2B İş ve Ticaret Platformu
Ücretsiz. Forum https://buyernetwork.net/forum kısmında yüzlerce klasöre 1 dakikada erişebilirsiniz. Şirket iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Satınalma, Tedarik Zinciri, Lojistik, Depolama, Taşımacılık, Dış Ticaret, Gümrük Operasyonları ve Hukuk forumlarını ziyaret edin.
ÖĞRENME MERKEZİ:
Öğrenme Merkezi içerisine yer alan Satınalma Dergisi tüm arşivini (100 sayı) inceleyin. Literatür taraması. Makalelerden yararlanın. Bitirme ödevi, yüksek lisans proje ve tez çalışmaları, doktora tezleri için kullanılabilirsiniz. Satınalma Dergisi Aboneliği Şirket/Birey Dijital Üyelik Gerektirmektedir.
https://learning.buyernetwork.net
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MOBİL UYGULAMA:
Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulama ile mesleki ve akademik gelişmeleri, duyuru ve etkinlikleri takip edin. Ücretsiz.
https://itunes.apple.com/app/id1207666067?mt=8 Telefonunuza indirin. Hemen kullanmaya başlayın.
